Vous vous demandez comment trouver les premiers utilisateurs pour votre marketplace ? Vous êtes au bon endroit !
Vous devez mettre en place une stratégie d’acquisition. Celle-ci est essentielle pour toute marketplace qui souhaite se développer et réussir.
Comprendre l’importance de l’acquisition de nouveaux clients pour votre entreprise est une chose, mais trouver la bonne stratégie pour les attirer et les convertir est une tâche plus ardue.
Voici quelques conseils pour vous aider à vous lancer et atteindre vos objectifs d’acquisition et de croissance.
Qu’est ce qu’une stratégie d’acquisition de clients ?
Une stratégie d’acquisition de clients est une série d’actions et de techniques mises en œuvre pour attirer de nouveaux clients, augmenter les ventes et la notoriété de votre entreprise.
Pourquoi avoir une stratégie d'acquisition pour ma marketplace ?
Avoir une stratégie d’acquisition est important pour toute marketplace, car cela permet de promouvoir votre produit ou service et de vous aider à augmenter le trafic et les ventes.
Une stratégie d’acquisition peut comprendre de nombreuses techniques de marketing telles que le marketing de contenu, le marketing par courriel, le marketing sur les médias sociaux et les campagnes publicitaires. En utilisant ces outils, vous pouvez atteindre une audience plus large et élargir votre portée sur le marché.
Cela peut également aider à créer une meilleure expérience client et à améliorer la notoriété de votre marque. Enfin, une stratégie d’acquisition peut améliorer votre rentabilité et vous permettre de réaliser de plus grands profits.
La meilleur méthode d’acquisition de clients : le SEO
Une des façons les plus efficaces d’attirer des clients est le référencement (SEO). Le SEO (Search Engine Optimization) est l’art et la science de personnaliser le contenu et la structure d’une page Web afin qu’elle soit bien indexée et classée par les moteurs de recherche.
Grâce à des pratiques de SEO adaptées à votre entreprise, vous pouvez facilement améliorer votre visibilité et vous rendre visible aux yeux de plus de clients potentiels.
Pour résumer, si vous avez fait un bon travail de SEO, les internautes trouveront facilement votre marketplace sur les moteurs de recherche. À noter que 75% des visiteurs ne vont pas au-delà de la première page de résultats de recherche et que plus de 60% des clics sur les résultats de recherche sont réalisés sur les trois premiers résultats de recherche.
Comment procéder pour être visible sur les moteurs de recherche grâce au SEO ?
Afin d’être visible sur les moteurs de recherche avec le SEO, vous devez mettre en œuvre un certain nombre de stratégies :
- Vous devriez commencer par optimiser le contenu de votre site web pour les moteurs de recherche. Cela implique d’utiliser des mots-clés qui sont pertinents pour votre site web et de les incorporer dans le titre et le contenu de vos pages.
- Vous devriez également utiliser des méta-descriptions et des balises H1 et H2 pour aider les moteurs de recherche à comprendre votre contenu.
- Une autre stratégie importante pour le SEO est la création de liens entrants vers votre site web.Vous pouvez obtenir des backlinks en partageant votre contenu sur des sites web et des blogs qui sont liés à votre site web.
- Il est également important de maintenir une bonne vitesse de chargement de votre marketplace ce qui peut être fait en optimisant vos images et en supprimant les scripts et le code qui ne sont pas nécessaires.
- Enfin, vous devriez surveiller régulièrement vos performances SEO et ajuster votre stratégie en conséquence.
Le référencement nécessite du temps pour apparaître en haut de page certe, mais c’est l’une des meilleures stratégies d’acquisition de clients sur le long terme pour vous aider à développer votre business !
Autre méthode d'acquisition complémentaire au SEO : le SEA
Le SEA (Search Engine Advertising) ou référencement payant est une forme de marketing en ligne qui consiste à promouvoir votre entreprise et ses produits/services sur les moteurs de recherche, tels que Google, Bing et Yahoo. Cela fonctionne en achetant des annonces sur ces moteurs de recherche et en ciblant des mots-clés spécifiques pour que votre annonce apparaisse dans les résultats de recherche lorsque les gens recherchent des termes liés à votre entreprise.
Pour être visible sur les moteurs de recherche avec le SEA (Search Engine Advertising), vous devez d’abord définir vos objectifs et établir un budget. Vous devrez ensuite créer des campagnes publicitaires sur les principaux moteurs de recherche, en identifiant des mots-clés et des expressions clés liés à votre marketplace et en définissant des cibles spécifiques. Enfin, vous devez surveiller et optimiser vos campagnes afin de maximiser votre ROI (retour sur investissement).
A noter que les recherches payées sont responsables de 43,7% du trafic sur les sites Web, ce qui en fait un outil de marketing très puissant !
Utilisez les réseaux sociaux
L’acquisition de clients via les réseaux sociaux est une stratégie efficace qui peut aider votre marketplace à atteindre ses objectifs.
En effet, les réseaux sociaux sont un excellent moyen de faire connaître votre marketplace. Pour ce faire, essayez de mettre en avant les avantages et les fonctionnalités uniques que vous offrez, en rédigeant des articles de blog intéressants et informatifs que vous mettez en avant sur vos réseaux sociaux, en partageant des mises à jour sur votre marketplace et en interagissant avec votre communauté.
Vous pouvez également promouvoir votre marketplace à travers des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux pour atteindre un plus grand public et générer du trafic sur votre site. Les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux offrent aux entreprises un moyen efficace et peu coûteux de toucher une large audience !
Elles peuvent également vous aider à obtenir des résultats mesurables et à améliorer votre notoriété. Les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux vous permettent également de cibler des groupes d’utilisateurs spécifiques, ce qui est parfait pour toucher votre public cible.
Enfin, ces campagnes vous permettent de surveiller de près votre engagement et vos performances, ce qui vous permet de comprendre ce qui fonctionne le mieux et de vous assurer que votre message est transmis efficacement.
Le marketing de contenu pour acquérir des leads
Le marketing de contenu est une excellente stratégie pour acquérir des leads.
Il s’agit de créer et de partager du contenu pertinent et engageant avec votre public cible afin de les encourager à devenir vos prospects. Il peut s’agir de blogs, de vidéos, de webinaires, de livres blancs, d’e-book, de présentations et de tout autre contenu qui est pertinent pour votre public et qui leur donne des raisons de vous contacter.
En offrant du contenu précieux à vos prospects et en leur donnant une raison de vous contacter, vous pouvez facilement acquérir de nouveaux leads.
Conclusion
Il est essentiel de rentabiliser le marketing digital en adoptant une stratégie d’acquisition cohérente pour toucher votre public cible. En utilisant plusieurs canaux, vous pouvez influencer le comportement de votre public et faciliter leur conversion. Une fois que vous avez identifié les canaux qui fonctionnent le mieux, vous pouvez alors mesurer et analyser la valeur de chaque campagne afin de mieux comprendre comment optimiser votre stratégie marketing pour votre marketplace.
