Recruter de nouveaux vendeurs sur votre marketplace est essentiel pour le succès et la croissance de votre entreprise.
Voici 9 méthodes de recrutement pour votre marketplace !
1- Définissez votre public cible
2- Créez un processus d'inscription facile
Assurez-vous que le processus d’inscription pour les vendeurs soit simplifié, et justement, avec Bynd vous allez pouvoir personnaliser le processus d’inscription afin de récupérer les informations nécessaires à leurs enregistrement sur votre plateforme.
Vous avez besoin d’un diplôme ou d’un document spécifique pour accepter un prestataire ? Vous n’avez qu’à le préciser dans votre poste de pilotage, dans la section “Ma Marketplace”, puis “ Paramètres vendeur”. Bien sûr, gardez en tête que vos prestataires vont recevoir de l’argent, par conséquent un IBAN ainsi qu’une pièce d’identité sont obligatoirement demandés.
3- Offrez des avantages uniques
Proposez des avantages uniques pour inciter les vendeurs à rejoindre votre marketplace plutôt que la concurrence ! En effet, la meilleure façon de convaincre les vendeurs de rejoindre votre marketplace est de leur montrer tous les avantages qu’ils peuvent en tirer.
Par exemple, vous pouvez souligner le fait que votre plateforme leur offre une plus grande visibilité auprès d’un plus grand nombre d’acheteurs et que vous leur fournissez un soutien technique pour leurs produits et services.
Vous pouvez également leur montrer que votre marketplace offre une meilleure expérience de paiement et de gestion des stocks pour leurs clients.
De plus, vous pouvez leur assurer que vous leur offrirez un soutien et un service client de qualité pour garantir leur succès.
Sur votre poste de pilotage Bynd vous avez une vision globale de vos vendeurs, vous pouvez modifier individuellement les commissions que vous prenez sur leurs ventes pour les fidéliser, et si un avis client est offensant envers eux, vous avez la possibilité de le modérer pour l’en préserver. En quelques clics, proposer leur aussi de mettre en place des codes promo pour augmenter leur panier moyen.
En bref, grâce à Bynd, vous avez toutes les raisons de les faire venir !
4- Utilisez vos réseaux sociaux personnels et ceux de votre entreprise
5- Misez sur les moteurs de recherche
Vous devez également promouvoir votre marketplace sur les moteurs de recherche pour attirer plus de vendeurs.
Vous devez vous assurer que votre marketplace est bien positionnée sur les moteurs de recherche, pour ce faire vous devez faire du référencement naturel (SEO). Lorsqu’on tape le nom de votre marketplace vous devez apparaître en première position ! Puis lorsqu’on tape des mots clés associés à votre secteur d’activité ou produits/ services vendus sur votre marketplace, il en est de même vous devez absolument apparaître dans les premiers résultats !
Dans la pratique, ça donne quoi ?
Pour ce faire, pour promouvoir votre marketplace sur les moteurs de recherche, vous pouvez commencer par effectuer une recherche sur les mots-clés liés à votre business et à votre marché pour déterminer quels mots-clés utiliser dans votre contenu.
Vous pouvez également travailler pour obtenir des backlinks de qualité vers votre site Web, et pour améliorer le classement de votre site sur les moteurs de recherche.
Assurez-vous d’utiliser des méthodes de référencement comme le référencement local et le référencement sur les médias sociaux, et envisagez d’utiliser des outils et des services d’optimisation des moteurs de recherche pour vous aider à améliorer votre classement.
Bynd dispose d’une section “ SEO” sur le poste de pilotage, c’est ici que vous ajouterez les informations qui permettront à Google de vous référencer.
6- Participez à des événements en direct
Assistez à des événements en direct et rencontrez des vendeurs potentiels pour leur présenter votre marketplace.
Les événements sont une excellente occasion de rencontrer des personnes qui pourraient être intéressées à vendre leurs produits sur votre marketplace. Cela vous permet également de développer des relations qui peuvent se transformer en partenariats à long terme. Les événements peuvent également vous aider à apprendre des nouvelles techniques et stratégies pour attirer et retenir des vendeurs et à mieux comprendre leurs besoins.
Enfin, vous pouvez également bénéficier de la visibilité que les événements apportent à votre marketplace et à votre marque.
7- Faites de la publicité
La publicité en ligne est un excellent moyen pour trouver des vendeurs sur votre marketplace. Elle vous permet d’atteindre un public plus large et de trouver des vendeurs qui n’auraient pas été accessibles autrement.
De plus, de nombreuses plateformes de publicité en ligne offrent des outils avancés pour cibler des publics spécifiques et vous aider à obtenir des résultats plus efficaces. Enfin, en faisant de la publicité en ligne, vous pouvez mesurer les résultats pour vous assurer que votre budget publicitaire est bien utilisé.
Cela dépend évidemment de votre budget mais vous pouvez tout d’abord investir dans du référencement payant. Vous payez pour être positionné sur des mots clés essentiels à votre marketplace. De cette façon vous allez promouvoir vos produits et services à un public plus large et donc sensiblement toucher des vendeurs, développer votre notoriété et votre visibilité ce qui vous permettre a d’accroître vos ventes. En outre, le SEA peut offrir un excellent retour sur investissement, car vous pouvez cibler les annonces en fonction de votre public cible.
Vous pouvez également profiter des avantages des réseaux sociaux pour créer des annonces sponsorisées pour augmenter considérablement la visibilité de votre marketplace. Selon les réseaux sociaux et l’audience ciblée le prix diffère.
A noter qu’il fait garder en tête que l’objectif n’est pas de vendre mais bien de recruter de nouveaux vendeurs !
8- Créez des programmes de parrainage et des partenariats
9- Le bouche à oreille
C’est l’un des moyens les plus puissants et les plus efficaces pour promouvoir une entreprise et donc dans notre cas recruter des vendeurs pour votre marketplace.
En effet, lorsqu’un client parle positivement de votre entreprise à un ami ou à un membre de sa famille, cela peut créer une chaîne de référence qui est très précieuse pour votre entreprise. Les clients qui entendent parler de votre entreprise de la bouche d’un ami sont plus susceptibles d’être intéressés par ce que vous avez à offrir et de vous apporter leur soutien.
Les études montrent que les entreprises gagnent entre 5 et 10 fois plus de revenus en publicité par le biais du bouche à oreille, par rapport aux autres formes de publicité. Des études récentes montrent que les consommateurs sont plus susceptibles d’acheter un produit ou un service si d’autres personnes le recommandent, ce qui signifie que le bouche à oreille est plus efficace que les formes traditionnelles de publicité.
De plus, le bouche à oreille peut être un moyen très rentable de promouvoir votre entreprise et de construire une réputation solide et positive.
Conclusion
Pour conclure, recruter des vendeurs sur une marketplace est une tâche complexe et il est important de trouver la bonne approche pour réussir. Une bonne stratégie de recrutement comprendra des outils de marketing efficaces et la prise en compte des différents besoins des vendeurs. Une bonne communication est également essentielle pour s’assurer que les nouveaux vendeurs comprennent ce qui est attendu d’eux. Enfin, une bonne formation et des outils de soutien sont indispensables pour aider les vendeurs à obtenir des résultats optimaux.
