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Pourquoi intégrer la vidéo dans sa stratégie digitale ?

Pourquoi intégrer la vidéo dans sa stratégie digitale ?

Pourquoi vous devez intégrer de la vidéo dans votre stratégie digitale ? Il y a de nombreuses raisons à ça et vous n'hésiterez plus à vous lancer après la lecture de cet article !
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Pourquoi intégrer la vidéo dans sa stratégie digitale ?
Sébastien Cruz

Consultant - Formateur en marketing/communication cross canal et stratégie digitale

Objectifs marketing et commerciaux sur une marketplace

Augmenter le trafic

La priorité, c’est le trafic. Étant lié aux contenus que vous mettez en ligne, il est conseillé de proposer des vidéos où les internautes trouveront l’information dont ils ont besoin pour mieux vous connaître. Plus vous mettez en ligne des contenus et plus vous apparaitrez sur les premières pages des moteurs de recherche.

Valoriser son e-réputation

Pour améliorer son image, les professionnels du marketing ont démontré dans une étude de Visibrain que les entreprises sensibles à leur E-réputation via la vidéo avaient plus de chances de générer des leads. Il est plus facile de recommander à son entourage si il est possible d’interagir en partageant des vidéos. 

Convertir ses prospects en clients

Sur votre marketplace, générez plus de leads en augmentant le taux de conversion avec la vidéo. Suivant les analyses de Google Analytics, il est possible d’optimiser le trafic de sa vidéo (call to Action, landing Page, personnalisation du contenu) pour capter des contacts et les transformer en futurs clients.

Fidéliser ses clients sur sa plateforme

Entre surexposition et exigence de la clientèle, il n’est pas simple de fidéliser. Comptez sur votre communauté. Les clients proches de vos valeurs deviendront vos ambassadeurs en partageant vos vidéos. N’oubliez pas que des vidéos personnalisées aux contenus spécifiques ou optionnels entretiendront le lien avec vos clients les plus fidèles.

Qualifier son audience

Pas de contacts de qualité sans un contenu pertinent et utile pour vos prospects. En utilisant le tracking disponible dans les logiciels de CRM, établissez facilement les préférences de vos contacts (vidéos les plus vues, les plus cliquées, qui ont conduit à un achat sur la marketplace).

Susciter l’engagement des visiteurs sur votre marketplace

Sans engagement de la part des internautes, vous aurez peu de visibilité. Vous devez instaurer une certaine proximité et adhésion dans chaque vidéo mise en ligne. 

Augmenter ses ventes

Pour faire revenir un prospect potentiel sur sa marketplace, rien de mieux qu’installer une confiance mutuelle au travers de contenus vidéo avec le lead nurturing consistant à l’accompagner tout au long du processus d’achat. 

Séduire influenceurs et blogueurs

Avant toute mise en place de stratégie d’influence, vous devez identifier vos influenceurs. Ils viendront cautionner les prises de paroles de votre marque au travers de vos vidéos. Pensez à les contacter pour récolter leur impressions en les diffusant sur les réseaux sociaux et ainsi gagner en visibilité et en conversion.

Les avantages du vidéo marketing dans une marketplace

La vidéo permet fortement d’atteindre les objectifs fixés et ses avantages sont certains sur une marketplace :

Améliore le référencement naturel (SEO) de votre offre

Plus on regarde votre vidéo, mieux vous êtes placé dans les résultats de recherches et la fréquentation de vos pages sur la marketplace va toujours augmenter.

Facilite la prise de parole

Une vidéo permet de mieux s’exprimer en se démarquant de manière originale. En privilégiant la force de l’image aux écrits, les clients seront de plus en plus séduits par les produits ou services que vous proposez.

Renforce la confiance

Vecteur de transparence, la vidéo crée un sentiment de confiance et rassure automatiquement les clients.

Améliore l’image de marque et la notoriété

Faire connaître l’histoire et la vie de votre entreprise, c’est bien. Mais la vidéo est aussi un outil efficace pour optimiser son image et sa réputation, et ainsi augmenter le nombre de clients en démarquant de la concurrence. Formidable accélérateur de visibilité pour son offre, la vidéo aide à mieux se faire connaître sur son marché..

Augmente les ventes

Au moment de l’achat, un client veut savoir si le produit qu’il commande est de qualité, les plus produits et surtout s’il répond à ses besoins. Sachant que les vidéos influencent plus les consommateurs que les avis clients, elles stimuleront les ventes sur la marketplace. Qu’importe le format utilisé (interview, publicité ou tutoriel), la vidéo déclenchera un achat. 

Les tendances 2021 du vidéo marketing

Selon l’étude Content Marketing Trend Study 2021 disponible sur le site de Statista compilant les réponses de 1 600 participants issus du B2B et B2C, réalisée entre janvier et février dernier : 

Miser sur l’interview pour capitaliser sur l’humain et l’authenticité

Depuis le début de la pandémie, les internautes ont encore plus besoin d’interactions sociales. Misez sur le convivial et l’authentique avec des visages face caméra. Évitez les communications froides et distantes, tout en restant professionnel. 

Travailler le storytelling

Privilégier un schéma narratif dans vos vidéos particulièrement sur les réseaux sociaux pour contrer les publicités formatées sponsorisées. Partir donc sur une vidéo attractive alliant émotion et structure.

Systématiser la proximité dans les vidéos événementielles

Durant la pandémie, la vidéo événementielle a permis de rapprocher les entreprises de leur cible. Webinaires, salons virtuels, visioconférences, toutes les captations vidéo sont bonnes pour créer une relation de proximité via la marketplace. 2021 sera l’année du contenu vu de l’intérieur. 

Gagner en notoriété avec le podcast vidéo ou vidéo cast

Tout le monde connaît le podcast, le videocast en est l’extension au format vidéo et devient de plus en plus populaire. Format financièrement abordable, c’est l’occasion pour votre entreprise d’élargir son audience.

Renforcer la transparence de votre entreprise avec le tutoriel

Visionné par 93% des millenials sur Youtube, le didacticiel (incitant à l’achat ou prolongeant l’expérience client) reste un incontournable en 2021. Selon l’étude Wyzowl de fin 2020, 96% des internautes ont regardé un tutoriel pour mieux connaître un produit ou un service.

Vous savez, à présent, pourquoi vous devez intégrer une/des vidéo(s) dans votre stratégie digitale. L’idée c’est de savoir quel type de vidéo et quel type de contenu mettre en avant !

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